Doanh Nghiệp Gỗ Tìm Hướng Phát Triển Thị Trường Nội Địa

Trong bối cảnh xuất khẩu đối mặt nhiều rào cản, các doanh nghiệp gỗ Việt Nam đang chuyển hướng khai thác thị trường nội địa trị giá 15 tỷ USD để phát triển bền vững.

Thị Trường Nội Địa – "Mảnh Đất Vàng" Cho Doanh Nghiệp Gỗ Việt

Với quy mô ước tính 15 tỷ USD mỗi năm, thị trường nội địa đang mở ra cơ hội phát triển bền vững cho ngành gỗ Việt Nam trong bối cảnh xuất khẩu đối mặt với nhiều rào cản.

Thay vì tập trung tuyệt đối vào thị trường nước ngoài, các doanh nghiệp gỗ đang dần chuyển dịch từ mô hình sản xuất thuần túy sang thiết kế và phân phối sản phẩm, hướng đến xây dựng thương hiệu trên sân nhà.

Xuất Khẩu Gỗ Tăng Nhưng Vẫn Gặp Khó Khăn

Theo ông Phùng Quốc Mẫn – Chủ tịch Hiệp hội Gỗ và Lâm sản Việt Nam (HAWA), trong 8 tháng đầu năm 2025, kim ngạch xuất khẩu gỗ đạt 11,1 tỷ USD, tăng 6,5% so với cùng kỳ năm 2024. Đây là mức tăng trưởng tích cực trong bối cảnh thương mại toàn cầu còn nhiều bất ổn.

Tuy nhiên, ngành gỗ vẫn đang phải đối mặt với nhiều rào cản:

• Thuế đối ứng từ một số thị trường lớn.
• Điều tra Mục 232 của Bộ Thương mại Mỹ đối với gỗ dán.
• Quy định nghiêm ngặt về chống phá rừng tại châu Âu.

Những yếu tố này khiến xuất khẩu gỗ tuy tăng trưởng nhưng chưa đạt như kỳ vọng và tiềm ẩn rủi ro lớn về dài hạn.

Đa Dạng Hóa Thị Trường: Nội Địa Là Cơ Hội Chiến Lược

Trước bối cảnh đó, nhiều chuyên gia trong ngành nhận định: nội địa hóa và phát triển thị trường trong nước là hướng đi tất yếu nếu ngành gỗ muốn phát triển bền vững và giảm phụ thuộc vào xuất khẩu.

Ông Nguyễn Quốc Khanh – Chủ tịch Công ty CP Xây dựng Kiến trúc AA chia sẻ:

“Thị trường nội thất trong nước có quy mô lên đến 15 tỷ USD. Đây là cơ hội rất lớn để doanh nghiệp ngành gỗ không chỉ sống khỏe mà còn phát triển mạnh mẽ nếu biết nắm bắt và khai thác hiệu quả.”

Không chỉ dừng ở sản xuất, doanh nghiệp cần làm chủ thiết kế, xây dựng hệ thống phân phối và tìm kiếm kênh tài chính phù hợp để tiếp cận người tiêu dùng hiệu quả hơn.

Cần Tận Dụng Sức Bật Từ Đầu Tư Công và Phát Triển Đô Thị

Theo ông Nguyễn Chánh Phương, Phó Chủ tịch HAWA, bức tranh tiêu thụ nội địa sẽ càng sáng hơn trong những năm tới nhờ:

• Đẩy mạnh đầu tư công và hạ tầng.
• Tái cấu trúc không gian đô thị.
• Nhu cầu tăng cao từ các dự án trường học, bệnh viện, nhà ở có tiêu chuẩn nội thất cao.

Giai đoạn giữa năm 2026 được dự báo sẽ là thời điểm rõ nét nhất cho sự phục hồi mạnh mẽ của ngành xây dựng và nội thất.

Những Rào Cản Khi Phát Triển Thị Trường Trong Nước

Dù tiềm năng lớn, nhưng việc khai thác thị trường nội địa vẫn gặp nhiều thách thức:

• Chi phí phân phối cao, mặt bằng bán lẻ đắt đỏ.
• Thiếu trung tâm nội thất chuyên biệt quy mô lớn.
• Khó tiếp cận nguồn vốn trong nước do thiếu đơn hàng đảm bảo như xuất khẩu.

Phần lớn doanh nghiệp hiện nay vẫn phải “tự thân vận động”, từ tìm kiếm đơn hàng đến xây dựng kênh phân phối.

Doanh Nghiệp Gỗ Cần Làm Gì Để Khai Thác Hiệu Quả Thị Trường 15 Tỷ USD?

Để thành công ở thị trường trong nước, doanh nghiệp gỗ cần:

1. Chuyển đổi tư duy từ sản xuất sang thương mại:
   • Đầu tư vào thiết kế, trải nghiệm người dùng.
   • Tăng khả năng phân phối đa kênh (online và offline).
2. Phát triển thương hiệu nội địa mạnh:
   • Tạo dựng hình ảnh sản phẩm “Made in Vietnam” chất lượng cao.
   • Gắn kết thương hiệu với xu hướng sống xanh, sống đẹp.
3. Tìm kiếm mô hình tài chính phù hợp:
   • Kết nối với quỹ đầu tư, ngân hàng trong nước.
   • Hợp tác với các chuỗi bán lẻ, nhà phát triển bất động sản.

Kiến Nghị Phát Triển Bền Vững Ngành Gỗ Việt

Để ngành gỗ phát triển bền vững cả ở thị trường trong nước và quốc tế, ông Nguyễn Quốc Khanh kiến nghị:

• Xây dựng thương hiệu quốc gia cho ngành Gỗ và Nội thất Việt Nam: Tạo "tấm hộ chiếu uy tín" giúp nâng cao giá trị sản phẩm và khả năng cạnh tranh toàn cầu.
• Khuyến khích đổi mới công nghệ và sản xuất xanh: Giảm chi phí, đáp ứng tiêu chuẩn quốc tế.
• Nâng cao năng lực doanh nghiệp trong nước: Giúp tham gia sâu hơn vào chuỗi cung ứng toàn cầu và đáp ứng được thị trường nội địa đang ngày càng khắt khe.

Thị Trường Nội Địa – "Cánh Tay Thứ Hai" Của Ngành Gỗ

Thị trường nội địa không chỉ là “cứu cánh” tạm thời khi xuất khẩu khó khăn, mà là chiến lược dài hạn để doanh nghiệp gỗ Việt Nam tạo dựng vị thế bền vững.

Nếu biết khai thác đúng hướng, thị trường 15 tỷ USD này sẽ là đòn bẩy quan trọng để ngành gỗ Việt phát triển song hành cả ở trong và ngoài nước – vừa giảm rủi ro, vừa gia tăng giá trị.